• 有机奶粉坐上发展“快车”,你“押”准爱宜美了吗?

  • 发布时间:2021-08-16 14:42 | 作者:admin | 来源:宝宝育儿网 | 浏览次数:
  • 奶粉市场在经历2020年疫情贴身肉搏竞争之后,导致市场格局大为改变,在今年奶粉市场的竞争激烈程度持续进行,整个市场普遍感觉越来越难做,包括产品、渠道、品牌建设等方面,所有的难度都在直线增加。虽然奶粉市场大环境变的艰难,但有个奶粉细分品类,前年、去年连续两年实现了将近50%的增长,这就是有机奶粉,这个增长速度已经高于前两年羊奶粉增长巅峰时的速度。

      市场后知后觉的人永远是多数,由于有机奶粉的总体市场规模还不大,有机奶粉的高速增长并没有引起大家的足够重视,但转折发生在今年,上半年整个母婴产业遭遇拐点,新客锐减、进店率锐减、成本飙升、新宝妈群体认知改变,传统的牛奶粉上量已经很难,无论是上游品牌商,还是代理商、母婴门店,都急需要找到新的增量品类,形成同羊奶粉相互补充、交相辉映的奶粉增量品类组合。有机奶粉以其高增长速度、广泛的基础认知、高品质等得到行业的重视,业内人士普遍将有机奶粉视为下一个羊奶粉。
      在中国市场,细分行业的发展成熟呈加速度的特征,有机奶粉步入爆发期的速度肯定要比羊奶粉快,几十亿的有机奶粉市场极有可能在几年之内突破一百亿、一百五十亿,甚至两百亿。
      有机奶粉的渗透率很低,这既是目前渠道不够重视的主要原因,但同时,也是有机奶粉上量的有利条件。过去有机奶粉是在默默耕耘,现在更需要抬头看路,更需要一起携手走更广阔的路,再加之品牌商的大力推广教育、有渠道商的重视、有动销活动的跟进,有机奶粉未来可期!

      2021年5月,北大荒集团-黑龙江省农垦龙王食品有限责任公司旗下有机奶粉品牌“爱宜美”婴幼儿配方奶粉正式上市,产品一经推出,便受到广大经销商及消费者得热烈欢迎,市场拓展迅速,消费者好评如潮,良好的市场反馈和品牌的快速发展,一方面是经销商、消费者对有机奶粉品类的广泛认可;另一方面是爱宜美安全、营养、新鲜的有机品质,爱宜美从甄选黄金奶源到一体化生产、物流仓储、渠道管控至售后服务各环节全程可控,全程有机,不断夯实产品品质,为中国宝宝健康成长提供助力,正因如此爱宜美有机奶粉才能坐上发展的快车,在激烈的市场竞争中脱颖而出,成为行业中的一匹黑马!

    一、中国500强企业,黑土有机品质
      农垦龙王食品(黑龙江省农垦龙王食品有限责任公司)是北大荒集团控股公司,始建于1998年,龙王集团坐落于享有“中国大豆之乡”和“寒地黑土”美誉的黑龙江省绥化市境内,这里是目前世界上仅有的黑土地三大板块之一,具有得天独厚的优势资源、地理优势。龙王集团拥有三个专业级乳制品及大豆制品加工厂,是国内豆粉、豆奶粉、奶粉大型综合加工厂企业之一,国内知名的乳品生产企业,公司的综合实力位于国内同行业先进行列,北大荒集团龙王公司新工厂总投资3.5亿元,占地面积7.5万平方米,并2015年9月正式投产使用。
      北大荒股份有限公司是我国目前规模较大、现代化水平最高的种植业上市公司和重要的商品粮生产基地,拥有耕地1158万亩,具有明显的规模、资源、技术、装备、管理及绿色产品优势。
      爱宜美有机奶粉(www.aiemmilk.com)是农垦龙王食品倾力打造的一款高端有机脑黄金三优组合配方的有机配方奶粉,由湿法工艺、旋风附聚5.2秒闪溶技术生产,甄选位于北纬45度黄金奶源带的优质有机奶源,并且从牧场到灌装不超过24小时,全程冷链运输确保新鲜营养不流失。爱宜美有机奶粉是一款真正的有牧场、自有品牌、自有工厂、营养全面、纯净无污染、绿色生态的有机奶粉,并且通过最具公信力的认证机构-中国质量认证中心进行一罐一码有机认证,是全球珍稀的27款有机奶粉之一。

    二、花样滑冰冠军于小雨倾情代言
      2021年5月,爱宜美签约花样滑冰世界冠军于小雨为爱宜美品牌形象代言人,以专业态度和奥运品质打造更高标准的有机奶粉,用“有机”好品质产品为中国宝宝健康实力护航。爱宜美与于小雨的携手合作,为爱宜美在品牌营销上再次加码,使得爱宜美成功跻身启用明星代言的婴幼儿配方有机奶粉品牌阵营,与冠军“同行”、与冠军对话,相信在世界花样滑冰世界冠军于小雨的倾情推荐下,爱宜美有机奶粉定将广受更多消费者喜爱和支持,成为新时代妈妈的有机首选!

    三、新时代、新消费,全媒体营销
      消费群体的变化和国产奶粉的崛起是一个互相作用的过程。90后、95后是伴随着互联网的普及而成长的一代人,相比80后,他们的触网习惯更加深入、看待问题也更加理性全面。随着这代年轻人逐渐成为母婴市场的消费主体,消费需求和消费习惯也在不断变化。
      爱宜美有机奶粉上市之后,迅速布局搭建网络宣传矩阵,公众微信、抖音、小红书、百度、母婴商情、妈妈网、宝宝树等线上平台宣传矩阵,对不同平台的圈层用户形成影响力。另外通过明星推荐、热点打造、精准广告投放等方式对消费者形成触达,形成品牌影响力,多方面的广告投放为爱宜美品牌赋能!

    四、打击窜货,严控网销
      窜货横行、拼多多等网络平台低价销售,近年成为渠道实体店的噩梦,很多门店因此而利润下滑,甚至关张。这一方面来自一些搅局者的恶意行为,另一方面来自品牌方的不作为和束手无策。爱宜美在上市之前,便已坚定打击的窜货决心始终不变,为此爱宜美(www.aiemmilk.com)签约第三方控价平台,用不同的处理手段,全面打击网络乱加窜货问题,为渠道解决后顾之忧。

    五、深耕渠道,服务至上
      随着母婴、奶粉行业日趋白热化的竞争,获客困难是各个奶粉品牌商与线下渠道共同面临的问题,优质的母婴渠道对奶粉品牌的综合要求在不断拉高,凭借老思想、老方式,仅仅做到供货是不行的,对于品牌而言,想要获得奶粉终端销售渠道的支持和信赖,品牌和服务都很重要。爱宜美在市场开拓的过程中,不断加强团队服务的建设,为爱宜美终端客户因地制宜的制定符合当地市场的促销活动,帮助客户动销。

      当前,85、90后新生代父母作为消费主力军,他们具备一定的消费能力,有着强烈的消费需求,并且优生优育意识都很高,所以非常看重奶粉的高端品质,更愿意在孩子身上花钱。与普通奶粉相比,有机奶粉具备安全、健康、营养等优点,所以很受新生代父母的青睐。
      细分品类的发展是爆发式的,爱宜美的快速扩张无疑是坐上了有机奶粉发展的快车,相信有更多的渠道商会看到有机奶粉快速发展的局势,抢先一步,就可能领先几步。         

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